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    这次，她直接来到了最前面的淮阳书坊，直截了当地和柜台的伙计说道：“请问你们的掌柜在吗？”

    “不知姑娘找我们掌柜何事呢？”店伙计奇怪地打量了她两眼。

    “我有事想找你们掌柜商议。”甄楚恬老神在在地说道。

    店伙计狐疑地看了她两眼，又瞄了一下跟在她身后双后捧着用绸布盖着的仆人，说道：“姑娘，您请稍等一会。”

    “不知姑娘找在下是何事呢？”一个儒雅的中年人从里面走了出来。

    “小女子姓燕，前来叨扰掌柜主要是想和掌柜您谈一生意。”甄楚恬朝他施了一礼。

    林掌柜看到她那标准的只有世家大族才会的福礼，微微地眯了眼睛，“那姑娘请跟我到里间来吧。”

    甄楚恬随他进入了书坊里面的一个待客的地方，大方地落坐，然后细品了一下茶，“今年刚出的秋茶？”

    “姑娘好眼力！不知姑娘想要和在下谈的是何生意呢？”

    “文具盒，掌柜可听过这个东西？”

    “文具盒？”林掌柜沉思了一下，道：“虽没听过，不过从名字上来听，想也是和文房四宝有关吧？”

    “正是。”甄楚恬从管招手上拿过最上面的那个檀木做的盒子，放到桌面上，然后一一打开。笔格、砚山、笔床、笔屏、笔船、水注、墨匣等一应俱全。

    “盒子是三格一替，也可以做成五格两替，七格三替的。我们有木制的，也有竹制的。方便携带，居家旅行郊游皆宜。林掌柜觉得这件物放在你贵书坊售卖可适宜？”

    林掌柜随着她的解说，执起其中的一样，拿到眼前细细端看，然后又一一地拼装回盒子里，抬起来看着甄楚恬说道：“不知道姑娘打算怎样售卖呢？”

    甄楚恬听到他这样问，心中一喜，但脸上还是面色不显地说道：“两个方式。一是我放在你们这寄卖，我给出底价，售价你订，所得你三我七；第二个方式是我给你们供货。”

    “如果你给我们供货和寄卖的价钱如何？”林掌柜虽然是一个掌柜，但因为从事的是文房四宝和书坊的买卖，再加上跟着主家多年，身上的学识和见识并不比一般的举子差。因此，他第一眼看到这个文具盒的时候，也觉得是有可为的。

    “价钱都一样。我所供应的盒子主要是木制和竹制的，木头分别桃木和普通的木头。我方送货上门的话，桃木制的二两银子，普通木头的话，一两又六百文钱，竹子的则是八百文钱；当然如果是你们上我家去提货的话，价钱又会便宜好多。另外我们还有檀木做的，但每年只出三百个，我可以供两百个给你们，每个五两。”

    听完价格，林掌柜就笑了，“姑娘，你这个文具盒说是雅致，但其实做起来也不难，这个价钱太高了。”

    “林掌柜，东西的价值可不能这么算的。比如一张纸一管笔，同样是笔和纸，但产地不一样，工艺不一样，其价值也不一样，不是吗？”

    “这东西可不能和纸张笔墨相比。且从在下看来，姑娘这物件也不过在精巧二字，但内行人看两眼就可以仿造出来，且随时都可以做出比姑娘这的更精美。这木料更是不值钱，随便一家木器铺的边角料都可以拿来用。姑娘，你这价太高了，如果我入了你这货，也不过是白替他人做了嫁衣。”林掌柜笑眯眯地说，依然不为所动。
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