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    按照分销商的解释来说，长安城内的那些书局都是苏家的分销商，也不缺分销商。

    苏棠则将分销商这三个字的含义给重新的定义了。

    她解释道：“我先简单的给你们说说，大概就是我们苏家，将货物发配给你们崔家，然后你们崔家，根据我们苏家的要求，将货物售卖到全国各地，然后从中获取一点提成，而且，我们苏家可以调动指挥你们崔家的人员安排。”

    “也就是定价权，销售权等等一系列的权利还是在我们苏家的手中，你们崔家要做的则是按照我们苏家的要求，将货物售卖出去。”

    其实还有个一个名词能够很贴切的形容，那就是配货员。

    苏家现在虽然有货物，但却没有人脉，也没有销售网络，一直与王家合作也不是个长久的事情。

    而最简单的办法，那便是将一个拥有成熟销售网络的世家给控制住。

    如今的崔家在买卖上受到了巨大的打击，而且崔家主还有许多的把柄在他的手中，算是一个最佳的选择了。

    崔二郎有些恍惚：“这么做，我们崔家还是崔家吗？”

    苏棠解释道：“怎么不是，就拿纸来说，我们苏家提供给你们崔家，虽然定价权销售方式等等是由我们苏家来决定的，但是你们崔家却有署名权。”

    “你们到时候可以将纸张改名为崔氏白纸都可以的，而且我们苏家可不止是纸这一项买卖，日后还会有许多需要售卖的货物。”

    “或许到时候，你们崔家的买卖，做的比现在都大也是有可能的。”

    崔二郎却并没有绕远：“但我们崔家做怎么多，倒头来却就只是赚一点辛苦钱罢了，怎么看这都是亏本的买卖。”

    苏棠收起了脸上的笑容：“不知道你们听说过积少成多这个成语没有，其次，现在我不是在和你们商量。”

    “既然你们觉得不行那就算了呗，时辰不早了，本官应该去处理我的事情了。”

    崔夫人赶紧挽留道：“苏知县，请等等，此事毕竟是大事，我们也决定不了，需要和家主商量一下。”

    “程处默他们都等了好一阵了，再让他们等下去，恐怕会将本官这衙门都给砸了，要不此事就这样吧。”

    崔夫人急切道：“苏知县，你就再给我们半个时辰，我一定给你一个满意的答复。”

    苏棠沉吟了片刻：“那好吧，我就再等你半个时辰。”

    崔夫人和崔二郎，在衙役的带领下到了牢房的外面。
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