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    接下来，黎舟以同兴为例，详细向余大军介绍了达业的射频识别技术。往大了说，这堪称是一次达业向鹏程的推介，除了技术在冷库中的运用，达业也在盯着盘湖渔港。如若盘湖渔港能运用达业的一套设备，一如这个项目对鹏程的提振那般，也将是达业履历上颇为辉煌的一笔。

    黎舟的技术手段是这个领域的高水准，除了像同兴那样的冷库冷藏车全程控温，还研发出专门针对冷库的射频识别系统，他从入库、分拣、出库这些地方入手，并开发出这个循环之内的软件系统。

    余大军仔细听完，但说实话他听得懵懵怔怔，什么耦合元件电磁波、数兆字节动态链，他都一头雾水满脸问号,  怎么向冷库客户推荐？单凭这套说辞,  这玩意能卖出去是见鬼了，这年头人们还没形成依赖技术的习惯，越是说些听不懂的，越是让人敬而远之。

    “黎博士，既然是在同兴已经运用，技术上的事情我不担心，不过你不能说得通俗点？”

    “余总，我有哪句不够通俗？”

    余大军咂咂嘴，“黎博士，要不这样也行，你做一张收益测算表，就是有了你这套设备能给客户省多少。客户要看的不是数学物理，而是一个量化的成本，这样才能把设备推出去。”

    余大军所说的，正也rfid在推广过程中的一大问题，说白了就是太飘忽了，越是看不见的越让人心里没底。而且这套设备造价不菲，本就不是轻易能下决定的事，比高效更重要的是要告诉人们它到底有多高效。

    黎舟却忽然皱眉，想了很久才又开口，“冷库规模各不相同，货品也不相同，又不像油钱那样烧一升是一升，这东西如何测算呀。”

    余大军这下算是明白了，说起技术无可匹敌，技术之外无话可说，“这事你有没有找殊同探讨过？”

    “余总，如果像你说的那样量化，殊同他也搞不定的。”

    “那不一定，技术他懂，接地气的他也懂，如果有法子，也只有他有法子。”
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